立博体育合法吗美安如何处理市场技术和资本之

作者:立博体育合法吗   |   时间:2020-01-09 13:45   |   浏览:199   

“在以前的時候,一個公司如果想要健康的發展,那么資金的比重應該占到20%-30%,立博体育合法吗市場大約占40%,技術占20%,產品質量占10%,在90年代到零幾年,應該都是這樣。而現在的話,隨著市場的發展,有了一些新的變化,一家企業要想發展,那么市場應該占40%,這個比重其實在哪個時代都幾乎都是不變的,變化的是技術和資金,現在技術的比例差不多要占50%,而資金的話,因為現在的閑散資金太多了,就顯得沒那么重要了。”皮幼林如是解釋市場、技術和資本對企業發展的影響,以及三者隨著時間發展的變化。

從90年代成立開始,美安科技專注報警聯網系統近二十年,相比一些傳統的安防報警廠家,美安科技對于防盜報警市場的理解更為深刻。對于安防行業,尤其是防盜報警行業來說,有一個問題一直困擾著大家,那就是在很長一段時間里,很多安防手段都只能做到事后取證,沒法做到防患于未然,也就是真正的“安防”。“能夠進行事前預警,是防盜報警市場的剛需。但是以前行業沒法做到事前預警,充其量只能事后欣賞一下作案過程。看到這個市場痛點的之后,在很多企業還沒意識到問題之時,我們就開始思考怎么進行突破。”皮幼林如是說。

美安科技通過視頻分析和探頭的結合,當探頭發生入侵報警時,聯動進行現場視頻拍攝,迅速對現場情況作出準確判斷,通過這樣的方式,不僅大大減少了誤報率和不必要的出警,同時也為美安科技創造了巨大的商業價值。讓美安一舉成為了國內領先的防盜報警企業。時至今日,國外市場大部分的泰科、ABB產品已經全面開始更換為美安的產品。“我們從2008年開始研究這一塊,已經將產品升級了好幾代。毫不夸張的說,我們是現在中國真正做視頻聯動一體報警做得最好的一家”皮幼林無不自豪地說道。

事實上,美安對智能家居市場的進入,是一種純粹的市場決定,這也是美安在進入智能家居市場之前就決定好的戰略。進入智能家居市場的美安技術核心并沒有改變,而只是進行應用層面的跨界。美安認為,對于企業來說如果能夠準確的把握市場,那么企業并不需要在技術和資本上疲于奔命。而進入智能家居之后優異的市場表現也證明了美安決策的正確。“我們以后完全可以在機頂盒里集成報警,和智能家居進行深度的結合,甚至可以把娛樂和報警完美的結合在一起。那樣的話我們的消費者就可以用一樣的錢,買2樣或者3樣產品。”這皮幼林對未來的美好憧憬。

美安科技對于技術的投入,我們可以通過一組數據來進行了解。美安公司現有員工共300名(不包括工廠工人),其中技術人員共80余人,包含硬件和軟件兩個方面,其中軟件開發工程師展80%,硬件工程師20%,通過數據我們可以看到,美安的技術投入不同于一般安防企業的以硬件技術投入為主,反而是以軟件投入為主,據了解,就目前的技術投入水平來看,防盜報警行業應該沒有能超越美安的企業。美安的軟件研發工程師共分為6個組,分別是平臺組、手機軟件組、DVR組、IPC報警主機組和探頭傳感器組。

首先,除了前文中提到的,美安早在2008年開始便開始研發基于傳感器加圖像分析為一體的報警系統,來提高防盜報警的可靠性。美安還在網絡傳輸的改善方面做出了巨大的努力,我們都知道,報警的可靠性面臨著網絡傳輸的問題,對于很多產品,經常會發生網絡斷了,或者是斷電了,就沒法進行信號傳輸的情況。于是,美安在DVR里面進行了內置電池的嵌入,而在網絡傳輸上美安也同時配置了有線加無線的方式,憑借這樣的方式大大增加了報警的可靠性。

美安科技技術追求的目標,就是設計出不要讓用戶思考的產品,尤其是在智能家居行業。在皮幼林看來,智能家居現在這種將所有家具都利用手機來控制的做法是非常不現實的,將簡單的問題復雜化。美安經過研究發現智能家居的真正使用者是小孩和老人,他們很難進行非常復雜的學習和操作。因此這就要求產品的操作要簡單化,但一件產品操作越簡單,那么背后的技術水平更高,產品的簡單化技術提出了更高的要求,也就是說控制部分要走到4.0,而操作部分走到1.0。因此,在智能家居的控制器上,美安科技放棄了什么都靠手機控制的方式,回歸到了智能遙控器的方式,因為遙控器的控制是最直觀,最實時的,真正做到不讓用戶思考。

技術創新幾乎是每個企業都在提的問題,創新也一直是美安科技的重心,但是對于創新皮幼林有更為深刻的看法,皮幼林坦言他們的創新多集中在軟件和應用上的創新,因為他知道對于一般的企業來說發明創新是一件很艱難的事。只有像谷歌、華為、海康這樣的行業領導者,他們在技術開發上有非常強大的實力,也有足夠的資金進行技術創新。而其他的企業,能做的只能在他們的基礎上進行應用的創新,皮幼林用了一個非常生動的比喻來說明兩者之間的關系:“海康、華為就像是在修建高速公路,而我們就是要修好高速公路上的服務站,這是實際的情況所致,技術創新不是一點投入能夠搞定的。”

美安的創新主要是實際的應用創新,讓產品更貼近民生,更加親民化。皮幼林講述了一個美安應用創新的例子,市面上所有的煤氣開關的報警閥都是分離式的,一個報警器一個傳感器加一個機械手,這樣導致成本很高,而且不可靠不美觀。而美安的做法是把傳感器獨立開,把報警器、機械手和電源集成在一起,大大降低了成本,而且免去了更換的麻煩,因為傳感器使用年限一般是三年,美安這樣的組裝方式,可以使產品到期之后只要更換傳感器,而不需要更換主控部分這就是一個很好的應用節約型的創新。

在皮幼林看來,對于企業的發展來說資本是把雙刃劍。為了回答這個問題,皮幼林聊起了安防市場的現狀問題。眾所周知,深圳是被譽為“全球安防之都”的城市,但是近幾年的發展卻越來越不如杭州,現在的深圳安防企業,有超過90%的公司是沒有開發實力的。實際上深圳并不缺人才,那為什么會造成這樣的狀況呢?在皮幼林看來,這都是資本惹的禍,眾所周知,深圳的創業環境比杭州好太多,大把的人拿著大把的資金等著投資,只要企業有足夠的技術和市場,根本不愁投資。但也正是這樣的原因導致了深圳企業和人才的浮躁。不少有技術的工程師干了幾年都受不住市場的誘惑,紛紛跳槽進行自己創業,但是工程師創業之后,工作的重心就會從原來的技術工作,投入到市場開發和企業管理中,很難再進行技術的提升了,行業辛苦培養出來的技術人員基本就泯然眾人里了。整個深圳市場,就損失了一個優秀的技術人員。深圳的安防技術發展就處在這樣的不斷成長不斷消融的惡性循環之中,技術難以長久的積累,最終導致發展不如杭州等地,這不得不說是資本的原罪。